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AGÊNCIA IMOBILIÁRIA

10 dicas para vender mais na sua Agência Imobiliária!

Bem vindo site agência imobiliária

Inicialmente, antes de repassarmos algumas dicas para aumentar as vendas na sua agência imobiliária, queremos deixar claro, que muitos que se dizem empreendedores, na verdade não são, pois estão preocupados com números, ao invés de estarem preocupados com qualidade e retorno positivo. Óbvio que números expressivos aliados a uma qualidade seria o melhor dos cenários. Para isso, comece antes fazendo bem antes de fazer mais, isso lhe evitará problemas, retrabalho e dependendo do fato até reverter um cliente em um inimigo.

 

Para que essa sincronia comece a acontecer da forma correta, faça uma reunião com sua equipe de vendedores, veja quais são seus pontos de vista, qualifique-os, invista em seus potenciais, afinal de contas, eles são a cara da sua empresa na frente do cliente.

 

Abaixo seguem 10 dicas para vender mais na sua agência imobiliária:

 

 

 

 

#1 – Elimine clientes:

 

Aí você se pergunta, como pode ser possível querer vender mais eliminando clientes? Calma, você não vai pegar uma lista de clientes e sair riscando nomes apenas.

 

A nossa dica aqui é: Clientes “errados” atrapalham ou atrasam nosso desempenho. Sim, ficar martelando em uma opção que talvez não te traga tanto retorno. Você pode até deixar esses clientes em uma lista “secundária” para que em momentos de baixa no mercado ou na empresa você tenha cartas na manga, mas até lá, dê prioridade a potenciais compradores para sua lista.

 

Uma boa dica para saber quais são clientes em potencial é traçar o perfil de clientes que fecharam negócios com sua agência imobiliária, uma planilha com valores, impostos, condições, características financeiras do cliente, essas informações alinhadas com a experiência da equipe, talvez tragam um perfil ideal de comprador.

 

#2 – Seja objetivo:

 

Clientes não querem ouvir a história da sua empresa, eles querem ouvir o que você tem de bom para oferecer a eles, portanto, converse com seus vendedores e treine-os para que eles não sejam muito extensos em suas apresentações e visitas iniciais. Essa parte deve ser apresentada caso o cliente queira conhecer a história da empresa.Temos parceria com Imobiliarias Uberlandia

 

Portanto, seja direto. Às vezes, elaborar um modelo padrão de apresentação inicial é interessante, só cuide para que seus vendedores não pareçam robôs reproduzindo uma mensagem gravada.

 

#3 – Amplie sua rede de contatos:

 

Para que sua agência imobiliária possa vender mais, serão necessários mais clientes, embora alguns clientes que estejam na sua lista já tenham fechado alguma negociação anteriormente, imóvel não é um bem que compramos ou trocamos ano a ano como um carro.

 

Para que novos clientes entrem no seu círculo de vendas, fidelize seus clientes atuais e garanta a satisfação dos mesmos, comece a garimpar mais clientes de seus próprios clientes.

 

Elabore coquetéis, faça com que eles se conheçam e gerem mais negócios entre si, isso movimenta o mercado, aumenta sua popularidade e consecutivamente aumenta a possibilidade de futuros negócios.

 

 

 

#4 – Fortaleça sua equipe:

 

Não deixe que sua equipe trabalhe desmotivada, promova eventos que possibilitem a eles venderem com maior poder de barganha, feirões, coquetéis de lançamento, isso fará com que eles queiram superar novos desafios.

 

Não permita que seu ambiente de trabalho vire um centro de competições, onde um tente puxar o tapete do outro na hora de fechar uma venda. Lembre-se sempre de orientá-los que a cooperação faz com que a empresa cresça e os benefícios para eles também. Eventualmente estabeleça metas e promova bonificações para a equipe que as alcança, isso os estimula a se esforçarem cada vez mais nas vendas.

 

#5 – Seja inovador:

 

Primeiro passo a discutirmos nessa dica é: Evite comparações, os clientes sabem fazer isso, o que eles querem realmente, além de preço competitivo, qualidade do produto ou o prazo de entrega, é saber o diferencial da sua agência imobiliária para as outras.

 

#6 – Zele pela sua reputação:

 

Os meios de comunicação e propaganda são os mais diversos, sua empresa precisa ser vista com bons olhos. Os clientes gostam de fechar negócio sabendo que a empresa é especialistas no mercado que atua. Portanto, trate do visualda sua marca. Administre bem suas redes sociais, seu site ou blog. Clientes utilizam muito a busca de informações na internet sobre com quem estão negociando.

 

#7 – Implante um processo de vendas:

 

Alavancar as vendas é o objetivo de qualquer agência imobiliária, muitas delas, adquirem ferramentas para otimizar o processo de vendas e por consequência disso aumentar o controle comercial.Compre conosco sua casa e ganhe os moveis planejados uberlandia,oferta por tempo limitado.

 

Elas são capazes de gerenciar os contatos, as negociações vinculadas entre vendedor e o cliente, auxiliando na produtividade, que quanto maior, melhor serão os resultados nas vendas.

 

Faça uma análise e verifique junto ao mercado as opções existentes.

 

 

 

 

#8 – Apresentação do imóvel:

 

Outro ponto importante é manter os imóveis que administras sempre limpos, organizados. Realize aqueles pequenos reparos, pinte as paredes, evitando reformas maiores, pois elas podem não agradar a pessoa que visita.

 

Caso o imóvel ainda esteja sendo ocupado, evite deixar a vista itens extremamente pessoais, como fotos de família, objetos religiosos, brinquedos atirados ao chão. Dependendo do visitante esse tipo de cena pode causar um impacto negativo.

 

#9 – Documentação:

Um cuidado extremo nessa questão: imóveis com “empecilhos” na documentação, ou até mesmo regularizados, porém com multas ou envolvidos em processos de penhora ou inventário, são um ótimo repelente para compradores. Procure ao máximo estar em dia com a papelada e tenha mais um ponto positivo de argumentação na hora da negociação.

 

#10 – Processo de evolução:

 

Como todos sabemos, a evolução é um processo natural do ser humano e consequentemente das empresas também. Estude, aperfeiçoe suas técnicas, seja uma pessoa ou empresa melhor, vislumbre ajudar o próximo, esteja atento a necessidade de seus clientes e procure resolvê-las de forma espontânea, o retorno desse processo de evolução acaba vindo ao natural.

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